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共工财經局:靈魂人物離開,金沙酒業如何踢好下半場

2023-12-02 3505 來源: 商業華觀

近日,有媒體曝出,金沙酒業黨委副書記、常務副總經理張道紅已離職。對于其後續工作安排,張道紅在回複媒體的短信中表示,“宜化發展需要,調回宜化工作。”

從2013年到2023年,張道紅用十年光陰帶領金沙酒業從一個區域酒企成長爲醬酒行業前列,業績增加了40倍,估值增加了10倍。曾有業内人士評價張道紅是金沙酒業的關鍵先生,也是金沙酒業進入華潤新時代、新世界的關鍵推動者和奉獻者。

然而,功成在某種程度上也意味着身退。華潤啤酒董事長侯孝海口中的“白酒新世界”并沒有張道紅的一席之地。随着華潤入主金沙酒業,企業高層多次集中調整,張道紅先後讓出董事長、法人、董事的職位。目前金沙酒業10人高管隊伍中“華潤系”占了80%;其餘2名來自于第二大股東湖北宜化集團。

值得注意的是,華潤并非這場權利更替的大赢家。近期侯孝海在出席活動時甚至表示,在白酒進入調整期,啤酒進入穩定期的時候,投資要變得謹慎,未來發展依然有較大不确定性,現在的投資和過去投資差異大,有可能沒收益。雖然侯孝海沒有明說,但業内人士普遍認爲,這筆“沒收益”的虧本買賣大概率指向金沙酒業。

自從被華潤高位接盤後,金沙酒業的業績不升反降,今年上半年,其營收和利潤雙雙出現斷崖式下滑,其中營收9.77億元,同比下降51.2%;淨利潤7100萬元,同比下滑41%。需要關注的是,華潤入主後酒企業績水土不服的現象不單單隻出現在金沙酒業身上。當年華潤收購金種子酒後,同樣對管理層進行了大換血,可華潤從營銷到财務再到人力資源的強勢介入并未給金種子帶來立竿見影的變化。

2022年年末,在華潤入局近一年後,金種子成爲當年安徽四家上市酒企裏唯一一家營收利潤均呈負增長的企業。在華潤接手金種子之前,金種子曾明确提出至“十四五”末實現銷售收入50億元。而華潤入局後,金種子在2022年年報中,不再提及50億的銷售目标,而是變成了“做強底盤,做大馥合香;提質增效,再創新輝煌。”

好消息是,金種子在接近兩年的磨合後,業績正在逐步好轉。今年前三季度,金種子酒實現營業收入10.73億元,同比提升31.73%;淨利潤爲-3485.94萬元。其中第三季度實現營業收入3.05億元,同比提升43.28%,淨利潤爲295.5萬元,同比扭虧爲盈。

金沙酒業會否像金種子一樣隻是經曆成長的陣痛,如今還不能下定論。因爲,無論是香型還是定位上金沙酒業和金種子都截然不同。金種子酒涉及的馥合香型屬于“其他”類别,三季報顯示,金種子百元以下的低端酒在總營收占比超過七成。而金沙酒業屬于醬酒新貴,2020年,以摘要爲首的高端酒在金沙整體營收占比超過七成。

在目前消費降級的大流下,低端酒暢銷容易,高端酒卻難以起量,金沙酒業庫存創新高的同時,其酒價也在市場上倒挂嚴重。今年6月,金沙酒業曾發布通知要求各大經銷商清收線上低于650元/瓶的珍品摘要酒。此外,在中期業績媒體說明會上,侯孝海曾介紹,目前金沙酒業的庫存下降了1/3,價格恢複明顯,并帶動了整體銷售。但目前電商平台上低于600元的珍品摘要仍随處可見,以拼多多爲例,金沙摘要珍品版百億補貼的價格爲575元/瓶,與1399元/瓶的建議零售價相比,相當于打了41折。

高端酒賣不動,啤酒市場出身的金沙酒業新任掌門就把主意打到了低端市場上。10月13日,金沙酒業光瓶小酒“金沙小醬”正式發布。該款産品規格爲150ml(三兩裝),産品定價在40-59元之間。金沙酒業曾表示,在華潤酒業“啤+白”雙賦能格局下,金沙小醬從消費場景、消費人群、技術創新、産品創新上,開辟了一條全新的道路,作爲華潤酒業“1+1+N”品牌策略的重要産品矩陣補充。從銷量來看,近一個月該款酒在金沙回沙天貓旗艦店的銷量爲1000+,登上天貓醬香型白酒好評榜第7名。另外,售價160元/瓶的摘要珍品小酒100ml裝月銷也超過了500件,而500ml正裝的摘要珍品酒月售僅100+。

後張道紅時代,華潤領導下的金沙酒業仍有諸多難題待解,而這些難題的解決不僅要看酒企自身的努力,也要考慮到曆史的進程。

 

責任編輯:劉曉燕

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