來源|中訪網

責編|李楓

8月28日晚，洋河股份披露了2023年中報。數據顯示，今年上半年，洋河股份實現營收218.73億元，同比增長15.68%；歸屬于上市公司股東淨利潤78.62億元，同比增長14.06%；扣非淨利潤爲77.13億元，同比增長16.11%。

2022年站上300億元關口後，洋河股份強勁的增長勢頭不減。在中國白酒行業進入深度調整期的當下，洋河取得如此業績實屬可貴。這背後離不開洋河對高端化、年輕化以及國際化的持續推進。

中高端産品成爲增長引擎

現階段白酒走向高端化已成行業共識。根據國家統計局數據，2022 年全國規模以上白酒企業共有963家，較2021年減少2家；白酒産量爲671.24 萬千升，同比下降5.58%，這一數據相比2016年的1358.4萬千升已減少了近一半。

但與此形成鮮明對比的是，2022 年全國規模以上白酒企業共實現營收 6626.45 億元，同比增長 9.64%；實現利潤總額 2201.72 億元，同比增長 29.36%。

白酒行業出現量減價升、高端化升級的特征，市場份額向頭部品牌、名酒企業集中的趨勢愈發明顯。

從洋河股份上來看，中高端産品已經成爲公司業績增長的引擎。今年上半年，中高檔酒爲洋河貢獻近九成營收，爲190.51億元，同比增長17.60%，普酒收入爲24.06億元，同比增長3.80%。

2022 年，洋河股份實現營收301.05億元，同比增長18.76%。其中，中高檔酒貢獻營收262.27 億元，同比增長 21.87%；普酒實現營收 32.73 億元，同比增長 4.97%，公司高端化趨勢進一步顯現。

作爲中國高端白酒品牌之一，洋河酒以“綿柔”著稱，相對一般白酒的“烈”和“辣”，洋河綿甜柔和；“綿”在口中有厚實感，入喉化成一團溫暖的水，迅速擴散；“柔”在喝起來舒适不刺激，有着獨特的綿爽度、舒适度、柔和度的味覺感受。

如今洋河已成“綿柔型”白酒代表，也是行業内唯一擁有洋河、雙溝兩個中國名酒，兩個中華老字号，洋河、雙溝、藍色經典、珍寶坊、夢之藍、蘇等六枚中國馳名商标的企業。

由世界知名品牌價值研究機構BrandFinance發布的“2022全球最具價值烈酒品牌價值50強”中，洋河以64.46億美元的品牌價值排名全球第四位。

近年來，在白酒高端化趨勢下，洋河推出名酒複興戰略。2021年，董事長張聯東上任後，洋河開啓“二次創業”，聚焦名酒複興的價值路徑，堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”協同發展。

2022年，洋河推出夢之藍手工班(大師)，升級海之藍、生态蘇酒、帝坊等産品，梳理淘汰 218 個 SKU， 鞏固夢六+戰略主體地位，加強水晶版夢之藍消費者培育，不斷做大海之藍規模，産品矩陣進一步優化。

進入2023年，洋河打響名酒複興戰。今年2月，張聯東發布了“洋河名酒戰略”，提出洋河要“打造中國名酒大廈”。張聯東認爲，名酒既是行業的“活化石”，更是行業的“常青樹”。

在名酒戰略的指引下，2022年夢之藍手工班（大師）、貴酒世家上市，“海之藍”煥新升級。今年4月，洋河股份發布洋河名酒重磅新品——“洋河大曲（經典版）”，定位全國大單品百元标杆。

擁抱消費新潮流 加速年輕化轉型

在白酒行業存量競争的新階段，白酒消費群體也出現了明顯變化。咨詢機構羅蘭貝格在《2020年輕人群酒水消費報告》中指出，90、95後年輕人是酒水市場重要的增長動力。

2022年1月，工信部公開征求的《關于加快現代輕工産業體系建設的指導意見（征求意見稿）》中亦提到，針對年輕消費群體、國外消費群體，發展多樣化、時尚化、個性化、低度化白酒産品。

業内認爲，國家部委首次提出白酒年輕化和國際化，釋放出白酒行業進行産能改革和換擋升級的信号，也是白酒行業供給側改革的方向。

針對白酒年輕化和國際化的趨勢，洋河積極擁抱消費新潮流，從産品推陳出新到營銷組織變革，積極探索新玩法和新思路，加速年輕化轉型。

2022年6月，洋河跨界推出了兩款盲盒雪糕——“藍海尋寶”海之藍文創盲盒雪糕和“遇見珍寶”雙溝聖坊文創盲盒雪糕，引發廣泛關注。

今年6月8日，洋河與拼多多在上海共同推出了一家線下快閃店，爲上海消費者帶來驚喜盲盒、酒飲複合飲料等新産品。這是洋河首次與電商平台合作嘗試通過線上線下聯動營銷的方式爲618造勢。

8月10日，洋河再聯合京東電商平台，在北京舉辦了一場“赴夢之約·探索綿柔洋河”品鑒會。集洋河年輕化文創新品營銷、白酒潮飲特調創新場景、線下體驗互動于一體的“蔚藍上飲潮物集”快閃落地京東集團總部，洋河新款冰淇淋、“閃閃發光的追夢人”系列盲盒手辦、白酒創意特調等産品倍受年輕人的追捧。

今年4月在成都糖酒會期間，洋河還推出一款33.8度的微分子酒，直指低度酒市場。這是一款“輕白酒”，外觀采用純粹線條和極簡構圖、銀綠配色既潮流又兼具未來感，同時以“低度高口感、香氣有層次、味感更豐富、好喝不易醉”的全新味覺體驗，打造出更适合年輕人品味的個性化單品。

以酒爲媒向世界講述中國文化

中國酒文化源遠流長，小小一杯白酒，承載着豐厚的中國文化。曆史上，人們以酒祭祖、以酒抒情、以酒言志，白酒無疑是文化傳承與傳播的重要載體。

而作爲擁有深厚的文化底蘊的白酒品牌，則承擔着弘揚中國文化的使命。洋河，始于漢代，興于隋唐，隆盛于明清，所制佳釀曾入選清朝皇室貢酒，素有“福泉酒海清香美，味占江南第一家”的美譽。

豐富的文化底蘊爲洋河講述中國故事提供了無以複加的條件。近年來，洋河不斷探索白酒與中國文化的契合點，通過傳承非遺技藝，舉辦封藏大典、開窖節等文化活動，在傳播中國白酒文化的同時，提升了品牌知名度。

在即将到來的2023年中秋佳節，洋河還策劃了豐富多彩的中秋國慶雙節活動，洋河“中秋團圓夢 好運上上簽”活動将于2023年9月1日正式啓動，由中央廣播電視總台精心打造、洋河·夢之藍冠名的國家級音樂會《2023太湖美音樂會》将在金秋九月與全國觀衆見面。

在國際舞台上，洋河以夢想文化爲紐帶，借助上合組織峰會、G20杭州峰會、達沃斯論壇等國際大事件，積極傳播中國酒文化。

洋河股份董事長張聯東曾表示，中國品牌的國際化如同經濟全球化一樣，是抵擋不了的世界潮流，而作爲世界六大蒸餾酒之一，中國白酒在全球市場前景廣闊、未來可期。